济宁纸箱厂销售人员说话技巧

 

　　1.销售人员在与客户交流过程中应该避谈隐私。出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。

 

　　与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种"八卦式"的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。

 

　　2.变通枯燥性话题的谈话方式

 

　　在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听。但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。

 

　　3.少问质疑性话题

 

　　像"你懂吗""你知道吗？""你明白我的意思吗？""这么简单的问题，你了解吗？"，这种语气很容易让人产生反感，是销售中的大忌。如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，"有没有需要我再详细说明的地方？"也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。

 

　　在销售谈话过程中掌握说话技巧是很重要的，要让客户愿意听你说下去，抓住客户的心里，有些销售人员是很难说，但是如果掌握不好技巧容易让人反感，所以一定要把握好说话的技巧。欢迎访问公司官方网站：http://www.jnjcbzc.com/